的高端市场港汇恒隆广场内。5月16日，Vuori刚才直在上海静安嘉里核心开设了中国内地首店。

　　Vuori国际副总裁Andy Lawrence向懒熊体育披露了这一音问。目前，Vuori港汇恒隆广场店的门店选址还未显着，市场内还未瞥见围挡。

　　港汇恒隆广场近年来继续调节业态，一楼引入大批重奢品牌的同时，也正在引进热点的瑜伽、户表运动等品牌。

　　Vuori的角逐敌手Lululemon正在港汇目前具有一家大店，选址于市场所下一层的黄金铺位。这间铺位处正在港汇恒隆广场和地铁入口的接壤处，人流量大，是该市场除了一层重奢铺位除表，另一要紧的铺位。

　　但是，Lululemon也是正在2023岁晚才迁至该铺位，蓝本该品牌开正在港汇北座一层一个相对较偏的场所。而Lululemon目前所正在的新铺位此前多年由ZARA占领，但正在疾时尚品牌遇冷之后撤出。实情上正在统一年星空体育瑜伽品牌Vuori提快正在中国构造第二店选址上海港汇，盘踞多年的优衣库、ZARA先后撤出了港汇恒隆。招商的转化的确反响了市集需求的转化。

　　除此除表，港汇恒隆广场也正在引进极少新兴户表运动品牌。日系户表品牌Montbell也于2024年4月进驻港汇，选址于市场5楼，这一楼层也是户表品牌的集合地。与Vuori相通，Montbell也是从本年首先发力中国市集的线下渠道。

　　之因此把中国第二家店选址于港汇恒隆，Vuori国际副总裁Andy Lawrence对前述媒体显示，“咱们门店分散的战术是缠绕咱们的粉丝群体，聚焦正在一个地舆场所，而不是同临期间正在中国遍地开店。因此咱们现正在先缠绕上海开店，把市集做实，创立品牌认知，然后咱们会正在北京和其他一线都会反复这个流程。”

　　上海这两家店将是Vuori测试中国市集水温，并解析其主意客群偏好的枢纽。上海无疑是瑜伽运动正在中国最为流行的都会之一，而此处消费者充剖判析各式前沿消费品牌，其反应对待一个新兴表资品牌而言无疑是爱护的。Andy Lawrence显示，“咱们从这家新店（上海嘉里核心店）获取对市集真正的剖释之前，咱们不思转瞬开良多店。”

　　门店当然是Vuori映现品牌产物和理念最为直接的手腕。值得注视的是，固然正在正式进入中国市集前，极少更早就解析到Vuori的中国瑜伽喜好者们给这个牌子贴上了“男版ululemon”的标签，但Vuori显明并不希冀正在中国打造的品牌形势被这个标签所限定。

　　这丛上海首店的空间构造和货色列举上可能一窥头伙。Vuori正在门店墙面上夺目地映现了“跑步星空体育、冲浪、登上星空体育、教练、歇闲”的五个英文单词，其产物也相对应地遮盖了归纳教练、跑步、瑜伽、冲浪、爬山、歇闲等分别体育场景。

　　除了尽能够地正在映现产物使用场景的丰裕性，Vuori也全力以赴地正在胀励女装品类。这家门店的男装与女装区域各占掉一半。Andy Lawrence正在上述采访中揭发，最让人惊奇的是，咱们的男装产物和女装产物功绩的发卖额险些是一半一半。

　　正在开出正式门店之前，Vuori本质上仍然现正在天猫开了近2年的品牌线上旗舰店瑜伽，又正在嘉里核心以疾闪店的形式预热了半年。“一首先确实是男装的发卖延长得更疾，可是很疾女性消费者真切了Vuori的产物，女装线销量首先进步，现正在男装和女装的延长速率是差不多的，这让咱们看到咱们正在男装和女装方面都有雄伟的机遇。”

　　答应Vuori迟缓遵照市集需求战术的一个大条件是：Vuori正在入华之前四年就仍然首先扩充女装线，之后又推出运动鞋产物，不再局部于男士运动以及运动歇闲等男装品类。正在软银近29亿元黎民币的本钱加持下，Vuori的产物线火速丰裕，其男女货色的比重仍然根基持平。

　　Vuori从一首先就不思被中国消费者以为是一个只卖男装运动服的品牌。Andy Lawrence显示，“咱们特地愿意看到这种发卖分散，由于lululemon和Alo Yoga等咱们的首要角逐敌手，女性发卖都占了大头，这是咱们和这些品牌的区别。”

　　与Lululemon、ON昂跑等正在中国市集发扬精采的新兴运动品牌相通，Vuori现阶段正在中国市集的战术也是运营品牌社群。Vuori首席市集营销官Karen Riley-Grant正在上述报道中提到，“对咱们来说社群便是全数，现正在社群要比任何营销战争都有用。”

　　创立社群的枢纽是把行业专家、偏见总统和消费者招募到沿途，并通过一系列针对性的行动逐步变成粘性。而寻找到健身老师、专家的一个步骤是与健身房品级三方告竣协作，lululemon、maia active等品牌正在进展中国市集初期也采用了相仿的门径。

　　这本质上是一个榜样的本土化运营手腕。Vuori正在中国市集只进展DTC直营渠道，开设线上和线下直营店，摒弃了正在北美市集行之有用的批发渠道。这是由于批发渠道正在中国远没有电商和独立点来得强势。

　　但品牌也并未放弃极少有代价的批发渠道，而是将其转化成早期触达中央用户的枢纽。Karen正在采访中显示，“咱们现正在和极少健身房告竣了批发协作，可是咱们这么做不是奔着生意范畴去的，而是为了创立社群和协作伙伴。”

　　正在上海嘉里核心首店开业第一周周末，Vuori就紧锣密胀地举办了首场线下户表社群行动。界面音讯正在幼红书看到，极少体育运动博主被请到现场介入行动，同时品牌也绽放了线上大多报名通道，迎接消费者正在现场体验。

　　缠绕这场行动，Vuori推出了六种课程，征求一场跑团行动、两场归纳教练课程，以及三节户表瑜伽课，这些体验课程都有专业老师携带。

　　“正在美国咱们仍然有一个比力成熟的项目V1，咱们聚合了一批健身老师、健壮方面的专家和总统，和他们沿途协作。”Karen显示，“V1社群成员可能享福产物扣头，最要紧的是可能正在各自的社群充任偏见总统的脚色，目前正在美国V1社群范畴仍然高出8万人。咱们也正正在其他市集复造这个形式星空体育。”