北美瑜伽市集此刻最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　迩来从加拿大回国息假的大二留学生泽锋告诉界面音讯，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头随地可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种给与和承认。而Alo威逼到lululemon的要害正在于前者目前所吸引到的焦点客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon眼前最勉力必要捉住的人群。

　　依照《华尔街日报》的咨询报道，正在1990年此后出生的（Z世代）以及2010年此后出生的人群（Alpha世代）看来，Alo此刻比lululemon与他们更亲近，也更有代价。

　　Alo首席实行官Danny Harris对《华尔街日报》显现，2022年该品牌出售额冲破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比增加近100%）。Harris并未显现2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店星空体育。

　　正在范围上看，lululemon已经是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收竣工81亿美元，较2021年同比增加32%，正在环球少见百家门店。然而，Lululemon北美市集的增加下手放缓，2022年营收同比增加为29%，而2023年的营收同比增速消浸至12%。

　　Lululemon正在北美市集的位置正正在蒙受诸多年青品牌的挑衅，个中Alo正在多个维度涌现出不俗的角逐力。

　　lululemon创造于1998年的加拿大，而Alo Yoga创建的韶华是2007年，创造地是美国加州洛杉矶，二者的创立韶华相差11年，从消费者迭代的角度来说自身就差了近一个代际。然而，创立依然17年的Alo真正火出圈，原来也便是近两三年的事瑜伽，这还要归功于其精准的营销战略。

　　“Alo”现实上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特性，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一格调，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等焦点产物也不太凸显品牌特性，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift星空体育lululemon的瑜伽圈霸主身分危！、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。漂后的明星街拍经由社交媒体广为传播，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的要害。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身局面优越又颇为强壮，完善贴合了这几年人们对天然和强壮的钦慕。

　　除了依托闻人效应推广出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽喜欢者和专业人群对其形成了极强的黏性。

　　虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山始祖。其正在环球限度内扶植起健旺的社群搜集，Lululemon正在巅峰光阴成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的标记。这种营销要领也于是被其后的瑜伽品牌纷纷选取，Alo Yoga也不破例。

　　只然而星空体育，Alo正在老例社群运营的底子上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交营谋“Alo之家（Alo House）”，该营谋有极强的私密性，仅对定向邀请的客人怒放。而这些客人囊括非正式的品牌大使、网红和看法渠魁。一齐被邀请的客人正在“Alo之家”营谋中能够上瑜伽课，吃到有机食物，试验品牌新品，以及与一齐明星闻人合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的本原依然它所售卖的产物。正在明星街拍中有非凡胜过镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤效力原料透气、吸汗、称心等功用性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又然而分紧绷。

　　而比拟更夸大功用性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤明明颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花星空体育、镂空等策画来妆点臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感染。著作下手提到的免费环保购物袋的策画也花了不少心理，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型，一律能够动作一件单品被重复行使。

　　值得留意的是，Alo Yoga品牌官网上特意为区别面料的实用场景做出周密证明，容易消费者按照整体需求做出更符合的采办决议。

　　从2022年下手，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，囊括精彩、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga焦点产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价钱带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相立室的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址基础都是各大消费都会的高贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店格调上也遵守敞亮、明疾和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集繁荣日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌设计正在环球开设共100家门店，囊括欧洲、亚洲和美国市集，但并未昭彰显示这个对象设计正在何时结束。

　　而Alo的策划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023腊尾，Alo Yoga依然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo设计于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚梗直在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon必需做出厘革。5月21日，lululemon告示因为内部架构调剂，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事件动动静却激发该公司股价当日大跌7%星空体育瑜伽，并陆续六个贸易日股价下跌。因为北美市集发挥疲软，Lululemon此前依然陆续四个月股价下跌，跌幅依然突出四成。